Colombia, agosto de 2026. La transformación digital en Colombia está llevando a las organizaciones a enfrentar proyectos tecnológicos cada vez más complejos. Ya no se trata únicamente de adquirir una solución, sino de definir cómo proteger los datos, modernizar la infraestructura, operar en entornos de nube híbrida, asegurar las identidades y responder a amenazas de ciberseguridad cada vez más sofisticadas. En este contexto, la inteligencia artificial se ha convertido en uno de los principales aceleradores —y al mismo tiempo en uno de los mayores desafíos— para las empresas colombianas.
En este escenario, el papel de los distribuidores tecnológicos está cambiando. Si bien la disponibilidad de producto, el precio, la logística y la cobertura comercial siguen siendo importantes, ya no son suficientes. Los proyectos actuales requieren integración, criterio técnico, soporte y un ecosistema de canales preparado para llevar las soluciones hasta el cliente final.
Así cobra relevancia el concepto de One Stop Partner: un modelo que va más allá de la distribución tecnológica para convertirse en un aliado estratégico de fabricantes y canales. Más que ofrecer un amplio portafolio de soluciones, integra capacidades técnicas, conocimiento especializado, servicios y acompañamiento para convertir la tecnología en proyectos exitosos y generar resultados para el negocio.
Para CLM, distribuidor especializado en soluciones tecnológicas, este modelo articula un ecosistema donde fabricantes, canales y especialistas trabajan de manera coordinada para responder a los retos de transformación digital. La compañía complementa esta visión con preventa, capacitación, pruebas de concepto, soporte técnico, servicios profesionales, financiamiento, generación de demanda y acompañamiento comercial, facilitando el desarrollo de proyectos complejos con mayor coordinación y menor fricción.
"Un One Stop Partner debe ser mucho más que un proveedor de tecnología. Debe convertirse en un aliado estratégico capaz de conectar fabricantes, canales, conocimiento técnico y servicios para que las organizaciones puedan desarrollar proyectos de transformación digital con menor complejidad y mayor impacto”, señala Eddy Rojas Director Comercial para CLM Latinoamérica.
Un mercado colombiano que exige nuevas capacidades
La agenda tecnológica de las empresas en Colombia es cada vez más compleja. La adopción acelerada de inteligencia artificial, el crecimiento de los centros de datos, el aumento de las amenazas de ciberseguridad y la necesidad de integrar múltiples tecnologías están llevando a las organizaciones a replantear no solo qué soluciones necesitan, sino cómo implementarlas y gestionarlas.
Desde su experiencia regional, CLM identifica la integración como uno de los principales desafíos. La inteligencia artificial, por ejemplo, abre nuevas oportunidades en analítica, automatización, atención al cliente y ciberseguridad, pero también exige infraestructura preparada, capacidad de cómputo, protección de datos y controles de seguridad. A esto se suman retos como la gestión de identidades, la nube híbrida, la modernización de centros de datos y la resiliencia frente a amenazas como el ransomware.
En este escenario, el valor de un socio estratégico está en ayudar a conectar estas capacidades y evitar que la adopción tecnológica se convierta en una suma de soluciones aisladas. La experiencia técnica y el conocimiento de mercado de CLM le permiten acompañar a fabricantes y canales en el diseño y desarrollo de proyectos más integrados, alineados con las necesidades del negocio.
"La transformación digital ya no depende solo de escoger una buena tecnología. Requiere entender cómo integrar diferentes capacidades para responder a las necesidades de cada organización. Ahí es donde un socio estratégico puede marcar la diferencia, conectando fabricantes, canales y conocimiento para convertir la tecnología en resultados para el negocio", explica Rojas.
Crecimiento regional con presencia consolidada en Colombia
CLM cuenta con una trayectoria de más de tres décadas en Brasil y ha consolidado su presencia en mercados clave como Colombia, Perú, Chile y su nueva filial en Argentina. Esta red le permite conectar fabricantes globales con las necesidades particulares de cada mercado y con una red de canales especializados, combinando conocimiento local con capacidades y alcance regional.
En el primer semestre de 2026, CLM registró un crecimiento del 181 % en las ventas de América Latina frente al mismo periodo del año anterior. Además, cuenta con más de 300 partners en la región.
En 2025, Brasil representó el 85 % de los resultados del grupo, mientras que los demás países latinoamericanos aportaron el 15 %. Después de Brasil, Perú es actualmente el principal mercado de CLM en la región. Colombia, por su parte, se consolida como un mercado estratégico dentro de la operación andina, con una red de partners y capacidades locales que permiten atender proyectos de alta complejidad, incluidos aquellos impulsados por inteligencia artificial.
Esta expansión responde a una realidad: América Latina no funciona como un solo mercado. Cada país tiene diferentes ritmos de inversión, niveles de madurez, dinámicas de canal y prioridades tecnológicas. Para los fabricantes que buscan crecer en Colombia y en la región, contar con un One Stop Partner que combine conocimiento local, capacidades técnicas y alcance regional se vuelve cada vez más relevante.
Del acceso a la tecnología a un ecosistema de valor
La evolución hacia un modelo de One Stop Partner representa una nueva forma de entender el papel de un distribuidor de valor agregado. Más que facilitar el acceso a la tecnología, busca conectar fabricantes, canales, capacidades técnicas y servicios para acompañar todo el ciclo de un proyecto y generar resultados sostenibles para el negocio.
Para los fabricantes, esto implica contar con un socio que pueda desarrollar canales, generar demanda y acompañar oportunidades en diferentes mercados. Para los canales colombianos, significa tener acceso a capacidades técnicas y comerciales que les permitan abordar proyectos más sofisticados, incluyendo aquellos que involucran inteligencia artificial. Y para las organizaciones, se traduce en proyectos con una visión más integral.
"Hoy muchas empresas no tienen problemas por falta de tecnología disponible. El verdadero reto es integrarla, operarla y convertirla en valor para el negocio. Ahí es donde un One Stop Partner marca la diferencia, porque articula el ecosistema necesario para que cada proyecto pueda ejecutarse con éxito.”, concluye Rojas.
Con este enfoque, CLM fortalece su posicionamiento como One Stop Partner para fabricantes y canales en Colombia y América Latina, impulsando un ecosistema que integra conocimiento, capacidades técnicas y acompañamiento especializado. Porque hoy el reto de la transformación digital no consiste únicamente en acceder a la tecnología adecuada, sino en contar con el aliado capaz de convertirla en resultados de negocio.
