• Mientras el mercado automotor mantiene una recuperación sostenida, la renovación de flotas empresariales y la digitalización de las compras están cambiando la forma en que los colombianos adquieren vehículos usados. Entre enero y mayo, Superbid comercializó cerca de 2.000 activos automotores por más de $90.000 millones y registró procesos en los que hasta 20 compradores compitieron por una misma unidad.
El mercado de vehículos usados en Colombia atraviesa una transformación impulsada por la tecnología, la renovación permanente de flotas empresariales y nuevos hábitos de compra. Hoy, acceder a un vehículo ya no depende únicamente de concesionarios o compraventas tradicionales: cada vez más compradores participan en plataformas digitales que ofrecen procesos abiertos, trazables y competitivos.
Este comportamiento coincide con el buen momento que vive el sector automotor. De acuerdo con cifras del Registro Único Nacional de Tránsito (RUNT), consolidadas por la ANDI y Fenalco, entre enero y mayo de 2026 se matricularon 128.582 vehículos nuevos, lo que representa un crecimiento del 48 % frente al mismo periodo del año anterior. Esta recuperación ha impulsado también la renovación de flotas corporativas, aumentando la disponibilidad de vehículos usados en el mercado.
A esta dinámica se suma la transformación digital del sector. ANDEMOS ha señalado que el mercado automotor colombiano avanza hacia modelos de comercialización más apoyados en tecnología, información y canales digitales, una tendencia que está modificando el comportamiento tanto de compradores como de vendedores.
En este escenario, la multinacional brasileña Superbid, especializada en la comercialización de activos mediante subastas digitales, registró entre enero y mayo de 2026 la publicación de 4.149 activos automotores, entre vehículos, camiones y motocicletas. Durante ese periodo comercializó 1.992 unidades, alcanzando ventas superiores a $90.008 millones.
La categoría de vehículos concentró la mayor actividad, con 3.105 unidades publicadas, 1.484 vendidas y ventas por $66.943 millones. A esto se suman 137 camiones, con ventas cercanas a $11.845 millones, y 198 motocicletas, categoría que alcanzó una efectividad comercial del 78,3 %, la más alta dentro de la plataforma.
El comprador digital gana protagonismo
Las cifras internas de Superbid reflejan un cambio importante en el perfil de quienes participan en este mercado. El 70 % de los compradores intervino por primera vez en una subasta virtual, evidenciando que este mecanismo está dejando de ser exclusivo para comerciantes especializados y comienza a consolidarse entre personas naturales, emprendedores y pequeñas empresas.
Además, el 85 % de las ofertas se realizan completamente de manera digital, confirmando una mayor confianza en las plataformas tecnológicas para la adquisición de bienes de alto valor.
Uno de los indicadores más llamativos es el nivel de competencia que hoy registran estos procesos: hasta 20 compradores pueden participar por un mismo vehículo, comportamiento que evidencia un mercado cada vez más dinámico y una mayor confianza en este modelo de comercialización.
El interés por este tipo de activos también presenta una importante concentración regional. Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla reúnen la mayor cantidad de compradores registrados por la plataforma, ciudades donde la actividad empresarial, la renovación de flotas y el crecimiento del emprendimiento impulsan la demanda por vehículos usados.
En cuanto a las preferencias del mercado, Kia, Renault, Toyota, Suzuki y Chevrolet se consolidan como las marcas con mayor demanda dentro de las subastas, comportamiento que coincide con su alta participación dentro del parque automotor colombiano.
Una nueva forma de acceder a vehículos usados
Para Helena Balcázar, gerente general de Superbid Colombia, el mercado está evolucionando hacia un modelo más informado, transparente y soportado en herramientas digitales.
"El mercado de vehículos usados está viviendo una transformación muy importante. Hoy el comprador compara opciones, revisa el historial del vehículo y busca procesos donde exista total transparencia. Al mismo tiempo, las empresas están renovando sus flotas con mayor frecuencia, generando una oferta permanente que amplía las oportunidades para emprendedores, familias y pequeñas empresas. Esa combinación está haciendo que el mercado sea cada vez más dinámico, profesional y confiable."
La renovación permanente de activos también fortalece la economía circular al reincorporar vehículos que finalizaron un ciclo dentro de una organización a nuevas actividades productivas, optimizando recursos y extendiendo su vida útil.
Las subastas virtuales consolidan una nueva experiencia de compra
Para Yenny Pacheco, Líder de Experiencias de Superbid, el cambio no solo está en el crecimiento del mercado, sino en la confianza que generan los procesos digitales.
"Las subastas virtuales han democratizado el acceso al mercado de vehículos usados. Hoy cualquier persona puede participar desde cualquier lugar de Colombia o del mundo mediante una plataforma completamente digital, donde todas las ofertas quedan registradas en tiempo real, garantizando igualdad de condiciones para todos los participantes. Esto elimina prácticas que históricamente generaban desconfianza, como el sobre sellado o negociaciones por fuera del proceso. Además, contamos con un equipo especializado que acompaña a cada comprador antes, durante y después de la subasta, resolviendo inquietudes y explicando cada etapa para que la experiencia sea sencilla, transparente y segura, incluso para quienes participan por primera vez."
