De proveedores a consultores: el nuevo rol de los partners en la sostenibilidad digital

Bogotá, abril de 2026 - El rol de los partners tecnológicos está cambiando aceleradamente. En un entorno donde la eficiencia energética y la sostenibilidad se vuelven prioritarias, los integradores ya no solo implementan infraestructura: ahora asesoran a las empresas en cómo optimizar su consumo, modernizar sus operaciones y avanzar hacia modelos más sostenibles. El programa EcoXpert de Schneider Electric busca fortalecer las capacidades del ecosistema de partners a través de certificaciones, formación técnica y acceso a herramientas digitales que les permiten diseñar soluciones de eficiencia energética, automatización y gestión de infraestructura crítica. De esta manera, los integradores pueden evolucionar hacia un rol de consultores tecnológicos especializados en sostenibilidad y gestión energética. Para los partners en América Latina, este modelo también abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio. Al ampliar su oferta hacia servicios de consultoría, auditorías energéticas, optimización de centros de datos y monitoreo digital, los integradores pueden generar relaciones de largo plazo con sus clientes y modelos de ingresos recurrentes basados en servicios y gestión continua de infraestructura. El valor de los servicios en el nuevo ecosistema tecnológico La creciente complejidad de la infraestructura digital también está impulsando la demanda por servicios especializados. De acuerdo con el Uptime Institute, las organizaciones están destinando cada vez más recursos a servicios de optimización energética, operación y modernización de centros de datos, lo que abre oportunidades para proveedores e integradores capaces de ofrecer acompañamiento estratégico y soluciones de gestión continua. Este cambio refleja una tendencia clara en la industria: el valor del ecosistema tecnológico ya no se concentra únicamente en la infraestructura, sino en la capacidad de diseñar, operar y optimizar entornos digitales complejos de manera sostenible y eficiente. “El mercado está evolucionando hacia un modelo donde los partners no solo implementan tecnología, sino que se convierten en asesores estratégicos que acompañan a las organizaciones en su camino hacia la eficiencia energética y la sostenibilidad digital. Este cambio redefine el valor del canal”, explicó Natalia Mora, IT Channel Manager SAM, Secure Power en Schneider Electric. “El programa EcoXpert busca precisamente fortalecer ese rol consultivo, brindando a los partners las herramientas, certificaciones y capacidades necesarias para diseñar soluciones Comunicado de Prensa Schneider Electric Media Relations – natalia.gambarueda@se.com – kbeltran@altacomunicacion.com General más eficientes y generar nuevas oportunidades de negocio basadas en servicios y gestión continua de infraestructura”, agregó. De acuerdo con IDC, el 80% de los partners a nivel global ya ha invertido en fortalecer sus credenciales de sostenibilidad, respondiendo a la creciente demanda de los clientes por prácticas responsables y medibles. Además, más del 55% de las empresas europeas integran criterios de sostenibilidad (KPIs) en sus procesos de selección de partners, lo que demuestra que la sostenibilidad se ha convertido en un diferenciador competitivo y un requisito para crecer en mercados maduros. El ecosistema de partners juega un papel cada vez más estratégico en el diseño e implementación de soluciones tecnológicas. Programas como EcoXpert - Data Center and Critical Infrastructure-, reflejan cómo la industria está evolucionando hacia un modelo en el que la consultoría, los servicios especializados y la gestión inteligente y sostenible de la infraestructura se convierten en motores clave de crecimiento para el canal tecnológico en América Latina. Este cambio posiciona al ecosistema de partners como un actor clave en la transición hacia una economía más digital, eficiente y sostenible. Sobre Schneider Electric El propósito de Schneider es crear impacto empoderando a todos para que aprovechen al máximo nuestra energía y recursos, tendiendo puentes entre el progreso y la sostenibilidad para todos. A esto lo llamamos Life Is On. Nuestra misión es ser su socio de confianza en sostenibilidad y la eficiencia. Somos un líder mundial en tecnología industrial que aporta experiencia líder en el mundo en electrificación, automatización y digitalización a industrias inteligentes, infraestructura resiliente, centros de datos preparados para el futuro, edificios inteligentes y hogares intuitivos. Proporcionamos soluciones integradas de IoT industrial habilitadas para IA de extremo a extremo con productos de automatización, software y servicios conectados, entregando gemelos digitales para permitir un crecimiento rentable para nuestros clientes. Somos una empresa centrada en las personas con un ecosistema de 150 000 colegas y más de un millón de socios que operan en más de 100 países para garantizar la proximidad con nuestros clientes y partes interesadas. Abrazamos la diversidad y la inclusión en todo lo que hacemos, guiados por nuestro propósito significativo de un futuro sostenible para todos. www.se.com Discover Life Is On Follow us on: Descubra las nuevas perspectivas que dan forma a la sostenibilidad, la electricidad 4.0 y la automatización de próxima generación en Schneider Electric Insights Hashtags: #SchneiderElectric