El mercado automotor colombiano atraviesa un periodo de recuperación. Entre enero y junio de 2026 se matricularon 157.620 vehículos nuevos, un crecimiento de 50,1 % frente al mismo periodo de 2025, de acuerdo con cifras del Registro Único Nacional de Tránsito (RUNT), consolidadas por la ANDI y Fenalco. Este comportamiento también tiene efectos sobre el mercado secundario, pues la renovación de vehículos nuevos y de flotas empresariales genera un flujo permanente de unidades que posteriormente regresan al mercado de usados.
Detrás de esta dinámica también está cambiando el origen de parte de la oferta disponible. Superbid, multinacional brasileña especializada en subastas digitales y con 16 años de operación en Colombia, ha identificado una mayor participación de vehículos provenientes de procesos de renovación empresarial y contratos de renting dentro de los activos que llegan a sus plataformas, conectando esta oferta con compradores de distintas regiones del país.
Cerca de 400 unidades al mes entran en circulación comercial
Uno de los casos que permite dimensionar este flujo es Usados Renting Colombia, que pone a disposición de los compradores cerca de 100 vehículos por semana, equivalentes a unas 400 unidades mensuales, entre automóviles, camionetas, vehículos utilitarios y camiones.
Tomando como referencia un valor promedio de venta cercano a $57,9 millones por vehículo, este volumen representa un valor estimado de inventario u oferta cercano a $23.000 millones mensuales. Se trata de una referencia sobre el valor potencial de las unidades que ingresan al mercado y no de ventas efectivamente realizadas, pues el resultado final depende de las características, precios y composición del inventario disponible en cada periodo. La oferta contempla vehículos de diferentes segmentos y rangos de valor, con unidades cuyo precio de venta parte desde aproximadamente $19 millones y puede alcanzar valores superiores, dependiendo de la marca, modelo, categoría y características de cada vehículo.
Los vehículos provenientes de procesos de renting, una vez finalizados sus respectivos ciclos contractuales, pueden regresar al mercado para continuar su vida útil. Antes de su comercialización se realizan procesos de revisión y valoración, y los compradores tienen acceso al peritaje de cada vehículo, además de la posibilidad de realizar una inspección previa para conocer sus condiciones antes de participar en el proceso de compra.
La camioneta gana espacio entre los vehículos que regresan al mercado
De acuerdo con información de la multinacional brasilera, la composición del inventario ofertado durante 2026 muestra una importante presencia de vehículos destinados tanto al uso familiar como empresarial.
Cerca del 44 % corresponde a camionetas, incluyendo SUV y pick-ups; 22 % a automóviles sedán y hatchback; y 21 % a vehículos utilitarios y furgonetas. El porcentaje restante corresponde a camiones, vans, buses, motocicletas, carrocerías y otras categorías especializadas.
En cuanto a las marcas presentes en el inventario, se encuentran Nissan, Renault, Suzuki, Chevrolet, Hyundai, Ford, Toyota, Volkswagen, Kia, BMW, Volvo, Hino y Mercedes-Benz, entre otras.
Bogotá concentra la demanda, pero las compras ya cruzan las regiones
El comportamiento de los compradores también evidencia una mayor amplitud geográfica. Según los registros de Superbid, la firma especializada en subastas virtuales, Bogotá concentra cerca del 39 % de las compras, seguida por Antioquia, con 17,6 %, y Valle del Cauca, con 8,7 %. Santander representa el 5,3 % y Cundinamarca el 4,3 %.
El perfil y las motivaciones de los compradores también muestran la evolución de este mercado. Cerca del 90 % de las unidades adquiridas corresponden a personas naturales, mientras que aproximadamente el 10 % son compradas por personas jurídicas. A esto se suma un dato obtenido a través de encuestas realizadas por Superbid: más del 50 % de los compradores identifica la adquisición de vehículos mediante subasta como una oportunidad de negocio. Este comportamiento evidencia que el modelo no solo atrae a quienes buscan un vehículo para uso particular, sino también a emprendedores y compradores que encuentran en este canal una alternativa para generar actividad comercial.
Más de $107.000 millones movilizados en vehículos durante 2026
La evolución de esta categoría también puede observarse en los resultados acumulados por la multinacional brasileña. Entre enero y julio de 2026, la plataforma de subastas publicó 5.401 lotes de vehículos, correspondientes a unidades provenientes de Usados Renting Colombia y de otras empresas que utilizan este canal para la comercialización de sus activos.
Dentro de este universo, Usados Renting Colombia ha aportado poco más de 2.000 lotes publicados a la fecha, en línea con una oferta que actualmente incorpora cerca de 100 vehículos por semana al mercado. Esta dinámica refleja el flujo constante de unidades que llegan a comercialización como resultado de procesos de renovación de flotas y finalización de contratos de renting.
Estas cifras corresponden exclusivamente a la operación de la categoría de vehículos del marketplace especializado en subastas, durante el periodo señalado y permiten dimensionar el movimiento que está teniendo este canal dentro del mercado de usados.
La compra digital cambia la relación entre oferta y demanda
La transformación no está únicamente en el volumen de vehículos disponibles. También está cambiando la manera en que compradores y vendedores se encuentran.
La plataforma de subastas permite consultar previamente la información disponible de cada unidad, acceder a los procesos de inspección y participar de manera remota en jornadas donde las ofertas quedan registradas durante el desarrollo de la subasta. Este modelo amplía el alcance geográfico del mercado y permite que un vehículo disponible en una región pueda ser conocido y disputado por compradores ubicados en otras ciudades.
En el caso de Usados Renting Colombia, los compradores participan además bajo un esquema de 0 % de comisión de compra, de acuerdo con las condiciones informadas para estas unidades.
La renovación de flotas abre un nuevo ciclo para los usados
Para Helena Balcázar, gerente general de Superbid Colombia, la transformación del mercado está relacionada con la manera en que los vehículos cumplen diferentes ciclos dentro de la economía. “La renovación de flotas está generando un flujo permanente de vehículos que, después de cumplir un ciclo dentro de una empresa o bajo un contrato de renting, pueden regresar al mercado y continuar siendo utilizados. Esto genera una dinámica interesante para el sector de usados, porque amplía la oferta y conecta diferentes perfiles de compradores. Al mismo tiempo, la tecnología está ayudando a que esa conexión sea más transparente y trazable, algo cada vez más relevante para quienes toman decisiones de compra.”
El comportamiento del mercado durante el segundo semestre estará marcado por la evolución de las matrículas de vehículos nuevos, los ciclos de renovación empresarial y la disponibilidad de inventario que las compañías decidan liberar. En este escenario, el mercado de usados adquiere un papel cada vez más relevante dentro de la cadena automotriz, no solo como destino de los vehículos que terminan un primer ciclo de utilización, sino como un espacio donde la información, la tecnología y la trazabilidad empiezan a pesar cada vez más en las decisiones de compra.
