Por Carlos Valenciano, director general de ALAI Secure
El año 2025 marcará un antes y un después en la industria del Internet de las Cosas. Tras más de una década de crecimiento acelerado apoyado en modelos operativos basados en roaming permanente, la evidencia regulatoria, técnica y operativa ha dejado claro que este enfoque ya no es sostenible. Lo que durante muchos años funcionó como una solución pragmática para desplegar rápidamente dispositivos IoT ha llegado a su límite.
A nivel global, más de 15 países —incluidos Estados Unidos, Brasil, India, Turquía y Canadá— han restringido o prohibido el uso permanente de roaming para dispositivos M2M/IoT. Estas decisiones han derivado en la desconexión de SIMs, la degradación de servicios y la imposición de medidas correctivas por abuso de red. Paralelamente, los propios operadores móviles han endurecido sus políticas, reforzando un escenario en el que la continuidad operativa ya no puede depender de acuerdos concebidos originalmente para movilidad humana temporal.
Los datos técnicos respaldan esta transformación. El 80% de los acuerdos de roaming no soporta funciones esenciales de eficiencia energética (IoT For All) y el 70% de los dispositivos IoT opera toda su vida útil dentro de un mismo país (Transforma Insights). En otras palabras, la industria insistió en un modelo internacional para una realidad eminentemente local.
La consolidación del modelo Multi-local
Ante este contexto, 2025 ha consolidado la transición hacia arquitecturas Multi-local, un enfoque en el que cada dispositivo se conecta como un abonado del país donde opera, con numeración, latencia, regulación y tratamiento de datos propios del entorno local. Esta evolución no es únicamente una preferencia técnica: se ha convertido en un requisito para garantizar calidad de servicio, seguridad, soberanía de datos y cumplimiento normativo.
Los beneficios del modelo Multi-local son claros:
- Latencia mínima, fundamental para casos de uso críticos como wearables, PTT (Push To Talk), localización GPS y teleasistencia.
- Soberanía de datos, indispensable en sectores como pagos, seguridad, defensa y servicios públicos.
- Cumplimiento regulatorio integral, adaptado a las exigencias de cada país.
- Mayor estabilidad operativa, al reducir la dependencia de acuerdos internacionales sujetos a cambios unilaterales.
La responsabilidad del operador especializado
Desde su origen, ALAI Secure eligió un modelo de crecimiento basado en presencia local: acuerdos directos con operadores móviles, infraestructura propia, cumplimiento regulatorio y equipos en cada país. Es una apuesta más exigente, pero que hoy demuestra su valor.
ALAI Secure cuenta con más de 800 clientes, operando en más de 25 industrias y en 6 países, un alcance que solo es posible con una estructura profundamente local. Entre 2020 y 2025, mientras el mercado IoT celular creció un 17%, ALAI Secure superó consistentemente el 25% de crecimiento en todos los países donde opera, es decir, un 8% por encima del mercado en promedio. Además, el 40% de los nuevos clientes provienen de recomendaciones directas, una señal clara de confianza y continuidad.
Aunque utilizamos el roaming como complemento —para respaldo o para acercamiento a nuevos mercados— nuestra operación se sustenta en modelos locales sólidos, lo que representa una diferencia estructural frente a enfoques basados exclusivamente en roaming permanente.
Mirando hacia 2026
El IoT ya es parte integral de sectores críticos como seguridad, movilidad, logística, pagos, Smart Cities y salud. La madurez de estas verticales exige arquitecturas estables, reguladas y diseñadas para operar dentro de marcos normativos nacionales.
En consecuencia, 2026 estará marcado por tres tendencias principales:
- Mayor rigor regulatorio respecto al uso del roaming en despliegues permanentes.
- Aceleración de los modelos Multi-local, particularmente en América Latina.
- La baja latencia, la seguridad y la soberanía de datos como requerimientos indispensables, no como elementos diferenciadores.
2025 ha sido un año de transición y realineación.
2026 será un año de consolidación.
En ALAI Secure continuaremos avanzando bajo el mismo principio que ha guiado nuestra trayectoria: construir conectividad IoT sobre bases firmes, sostenibles y plenamente alineadas con las exigencias regulatorias y operativas de cada país donde operamos.
